[盘固水泥集团有限公司]征程万里风正劲 重任千钧再奋蹄 ——子公司半年度企业运作情...

2024年进度已经过半，各行业的外部环境并没有想象中的向好发展，外部纷争加剧、国内需求疲软，就业压力变大、地方债务严峻，后疫情时期的全球经济，异于历史寻常，更是无从借鉴。回望年初对各子公司的经营要求，在这挑战和经济动荡的时期，各子公司就上半年度回首总结及下半年度展望，纷纷做出了解答。

新材料公司（昂星、盘星）：市场下行破局之路在于求变

2024年开年至今，从传统建材到新型材料市场，价格几乎都是处于不断刷新新低的过程。以钛粉为例，从去年末的500附近一路下行到350附近，仅仅用了半年时间。其他的一些金属粉也遭遇了类似的大幅跌价。而另一方面，上游的有色金属在上半年迎来了一波小牛市，哪怕没有上涨，但也已经基本企稳，产业的压力无法向上传递。在这样的市场环境下，夹在中间的加工企业面很大的压力，很多企业都进入了风雨飘摇的境地。

盘星新合金的业务相对分散，既有各种类型粉末的生产，也参与新合金的开发和非晶零件的制造。分散可以分摊单一市场剧变所带来的风险，但另一方面也需要有更多的资源配置和人力资源支撑，同时分散也一定程度上削弱了单一品种的规模优势。但对于技术型企业而言，机会更应该来自于技术而不是一味的依靠大规模降成本。

面对3D打印市场的这轮暴风雨，盘星积极推进制粉设备的技术改造和装备升级，不断提高产品收率，同时降低单位成本。在国内站稳脚跟的同时，也积极布局国外市场，参与包括“一带一路”国家在内的市场开发，例如俄罗斯、土耳其、迪拜、印度、越南等国，涵盖工业用金属粉和医疗用金属粉。同时，为保障产品质量和品牌形象，盘星也大力推进航空体系和医疗体系的建设，拿到了国内第二张纯钛的齿科用料认证。

此外，面临标准产品的日益内卷，盘星制粉积极开发新合金产品，拓展自身的赛道，同时通过技术服务，增加了定制加工的业务量，保证自身的造血能力。另外，考虑到液态金属的用户多是消费电子企业，集中于广东地区，地理位置上的隔离不利于服务的快速响应，特在广东东莞成立了华南办公室。该办公室也是盘星未来事业部的南方前哨，除了为客户提供技术服务，同时也将盘星在新金属材料领域的核心能力在广东进行展示，在客户心中树立信心的同时，也能更加敏锐的把握消费电子领域的前沿讯息。

困境之下，好的破局之路依然在于求变。盘星新合金和昂星新碳在盘固集团的支持下，具备完整的研发链条和创新平台。在成熟产品的工艺创新之外，依然积极探索从0-1的突破口。比如说，昂星新碳通过将氧化石墨烯的合成方法与水泥的工艺进行耦合，实现了原料的绿色循环利用。经过近一年的紧张设计、安装和调试，于5月底成功实现了30吨中试线的试车。这标志着昂星在特种石墨烯材料的合成和生产上具有更好的服务能力。

行业间的交叉和相互激发也是另一个重要的创新源泉，在盘固的无机非金属领域、盘星的金属材料领域、昂星的碳材料领域碰撞的过程中，一些新的复合材料也在孕育过程中。比如说，用于特种水泥的纳米碳添加剂，用于增强金属性能的金属碳复合材等，虽然目前还处于实验室阶段，但给传统行业提供了全新的解决思路，也让我们下游客户眼前一亮。

当然从0到1是一个成功率低，路径漫长的过程，但中国的科技崛起恰恰需要这样的积淀，回望十年的新材料创业路，正本清源，不惧前险。

菲纳斯：勇于求变  谋求发展  

2024年菲纳斯围绕子公司“活下去”经营主题，面对不利的外部环境和行业过度内卷的形势，积极调整经营发展思路，从注重生产装置高效能的发挥，往产供销长周期良性循环的方向努力，确保整体经营效益的最大化。在不断精细内部生产经营的同时，站在行业发展的角度，积极打造产品品牌，追求技术和规模升级，牢竖行业标杆地位。

常青之道，贵在自胜。2024年上半年菲纳斯采取一切手段、调动所有资源，通过合理的经营筹划及落实，全面保障产供销的良性运转。在经营管理方面提升全面性与统筹性，严格落实目标责任考核，提高产供销以及内部管理体系的运转效率，清醒认识行业竞争的压力，稳中求进，全力保障上半年利润目标。

在原料供应方面，虽然距离公司发展期望及经营目标还有差距，但通过供销和外部资源的灵活调剂，将加氢工段保持较大运转负荷，保障产能发挥的前提下，积极布局和推进原料采购体系建设，一是建立省内省外核心供应商机制，采取多元化合作模式，调动周边一切废油资源；二是持续完善采购体系的建设，通过地毯式摸索，挖掘终端合作业务，为自建收集站沉淀基础；三是充分发挥外资品牌的合作优势，加深废油合作粘度，逐步掌握品牌废油资源，提前区域布局。

在生产方面，牢竖目标意识，将产出与绩效挂钩，分工段压实管理责任和奖罚机制，调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司达成半年度生产目标；同时内部积极精细生产管理，通过对生产装置的不断优化升级，保障安全平稳运行下，实现生产装置的稳定输出和降本增效。一是通过对前端废油来料的进场把控，持续加强取样方式，降低前端带来的损耗成本；二是建立一二三级运行数据的管控，精细化操作，发挥数据价值，降低生产运行操作影响带来的成本；三是创新优化当前工艺技术，将附加值较低的副产品取代天然气变成加热炉动力源，从而降低能耗成本。

在润滑油行业急剧缩水和基础油产能过剩的形势下，公司在产品销售方面，通过各方努力，进一步夯实产品定位，积极打造品牌价值，拓宽润滑油品牌渠道，提升行业头部企业合作粘度，保障了半年度销售目标的达成。在找准主产品定位的同时，推进与高质量品牌客户合作，与多家头部润滑油企业建立长期合作战略模式，打通主产品的销售渠道，形成稳定的销售体系，发挥产品价值。

踔厉奋发、担当作为，笃行不怠，行稳致远。明确公司短期、中期、长期发展目标，提升大局意识与宏观思维，灵活科学应对危机困境，提高市场搏击能力，保障公司各项目标的稳步推进与落实，终能十年磨一剑，成就行业标杆。

先啬农业：有序推进 成果显著 静待丰收硕果

围绕2024年盘固集团对先啬公司管理方案的要求，现就明确以农业生产为主题，制定系统的投资方案，完成一期土地整治，做好种植规划，确保农业生产自我循环等要求做出总结。

一、扎实基底 事半功倍

公司目前已经全面完成土地流转与整村搬迁工作，同时按照规划要求，高质量地完成了一期2400亩土地整治任务。对现有农田、林地、耕地、荒地、水库、塘坝进行整治，实行农田沟渠、路、塘坝、水库综合配套。通过土地平整、土壤改良、灌溉排水设施建设等措施，有效改善了土地质量和生产条件，为后续的种植规划奠定了坚实基础。整治后的土地更加适宜农作物生长，也为提高农业产量和品质创造了有利条件。

在充分考虑土地特性、市场需求和农业生态的基础上，我们精心制定了种植规划。目前，已按照规划逐步推进种植工作，合理安排了不同作物的种植面积和种植时间。同时，加强了对种植过程的科学管理，确保各项技术措施落实到位，保障种植的顺利进行和良好收成。

根据“宜粮则粮，宜豆则豆”的原则，结合土地整治项目的实施，在“夏收、夏种、夏管”三夏大忙季节，公司上下高度重视，积极工作，按照种植规划逐步推进种植工作。

二、科学规划 展望未来

为综合考量项目区自然资源、产业基础、区位条件、消费需求，先啬农业和安徽农业大学合作，以项目区约16000亩土地资源为基础，以高效优质粮油、特色林果、特色中药材为支柱，建设集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的稻花果岭田园综合体，打造长三角城市群五彩田园、生态果园、道地药园、和美乡居农耕文化体验地。

依据现有田园综合体农业资源禀赋条件、现有产业基础、发展优势及潜力，综合考虑区位优势、产业特色、市场潜力和资源环境承载力等因素，构建“一心、四园、三基地”总体空间格局，合理布局生产、加工、物流、休闲、研发、示范服务等发展板块，实现规模种养与加工流通相协调、服务设施与生产设施相配套、科技创新与产业发展相衔接，打造以绿色高效粮油、中药材、林特产业为主导、以农文旅融合发展的稻花果岭田园综合体。

稻花果岭田园综合体建设有利于山、水、林、田及尾矿区一体化保护和系统治理，加快推进矿区生态修复与林特产业融合发展，因地制宜改造建设特色村落，打造和美乡居体验地，有效保护田园风光和森林生态资源，挖掘乡村文化，发展乡村文创产业，促进农矿交错地区生产、生活和生态融合互动发展。通过绿色高效粮油、中药材、林特产业新品种、新技术、新产品、新装备的研发、集成、示范与推广，大力发展农产品精深加工、物流商贸和乡村旅游业，不断延伸产业链，可有效带动农村剩余劳动力充分就业，持续稳定增加农民收入。

三、明确任务 静候佳音

在今年九月份水稻收割后，我们将落实后续农田整治工作，对剩余的农田按照高标准农田整治方案进行平整，增加有效耕地面积、提高耕地质量、完善农田基础设施、优化农田布局等，以实现农业生产的规模化、集约化和现代化。

同时，我们将根据农田的地理位置、气候条件、土壤肥力等因素，选择适宜的农作物品种和种植方式。结合市场需求和价格走势，合理安排种植作物的种类和面积，提高农产品的市场竞争力。注重农业生态环境保护，采用绿色、环保的种植技术和管理措施，减少化肥、农药的使用量，降低农业面源污染，实现农业资源的可持续利用。合理搭配种植不同类型的农作物，如粮食作物、经济作物、蔬菜等，以降低种植风险，提高农田的综合效益。

尽管我们在以上方面取得了一定进展，但仍存在一些不足之处。例如，投资方案在执行过程中可能会遇到一些不可预见的情况，需要及时调整和优化；种植规划的实施还需进一步加强细节管理；农业生产自我循环的体系还需不断完善和强化。在未来的工作中，我们将继续努力，持续改进和完善各项工作。不断优化投资方案，确保资金的合理使用和高效产出；进一步加强种植规划的执行和管理，提高种植效益；深入推进农业生产自我循环体系建设，推动农业可持续发展。同时，我们也将积极应对可能出现的问题和挑战，不断探索创新，为农业生产的繁荣发展贡献更大力量。

后稷农业：闭合种养循环 呈现自然美味

时光流转，伴随着夏至的到来，万物都在尽情地生长和繁衍，农场水稻定植过半，也陆续迎来了水果的成熟季。经过半年的“大生产”和“大销售”的运作模式调整，农场重新梳理了从产品到服务运作，优化了园区资源的循环利用，并进一步强化了丰番有机农业，着力于生态化的生产过程而非仅仅是结果安全性溯源的运营管控理念。

围绕“四时有季、顺时而作”的节气食材，以及食在当季、食在当地“不时不食、不鲜不食”的主题，农场销售团队开展了50余次春夏客户体验活动，并通过门店组织了两场大型市集，分享了饮食遵循自然规律、顺应时节的重要性。活动的组织吸引了关注食品来源的消费者，也加大了会员客户与农场的互动活动，让会员客户从细节了解了农场的运作理念，加深了对农场从事有机的认知，更多的会员客户也从贵到相信产品、信任农场和农场团队，再到分享，活动带动了上半年8户正式会员的新增，其中半数是会员客户分享推荐的。

围绕优化生态环境、提升生产效率和闭合种养殖内循环的目标，重新整合的生产团队从现代化有机农场技术端，通过强化农业机械在生产各环节中与农艺结合的效率发挥，实现了全程省力化稻田机械除草的初步目标，并持续与日本农机企业开展稻田无人除草应用试验；而从自然生物的观察和利用端，农场重新定义了动物健康和作物健康的概念，从满足自然天性和需求出发，逐步依靠农场的自有种植和加工副产物构建出的完整生态循环闭合链，给予符合动植物繁育规律和自然规律的种养殖环境，降低了养殖密度，构建了作物多样化的轮牧牧场，用丰富的生物多样性和生态环境优势，构建真正的生物营养和健康。

坚持有机的种植过程，我们学会了倾听大自然的声音，去感受她的节奏和韵律，我们也学会了尊重生命，珍惜每一份来自大自然的馈赠。正因为这种敬畏与珍惜，不仅让我们更加珍惜食物，更让我们学会了珍惜生命中的每一个瞬间。有机成为了一种生活方式，更是一种生活的态度。我们在忙碌的生活中找到了与大自然亲密接触的机会，也让我们品味自然蔬食的同时感受到食物本源质感。

时光明亮，盛夏悠长。用生活的忙碌去驱散未来的迷茫。每一颗种子都承载着生命的希望，它们在土地里默默等待，等待着阳光的照耀，等待着雨水的滋润，等待着破土而出的那一刻！

在这充满希望和期待的节气里，丰番人将继续自己的重要使命，在这片古老的茅山道教福地上，通过闭合种养殖产业循环，生产应季的自然美味，为客户创造未来价值，共建人与自然和谐共生的美好愿景！

科威尔公司：内抓管理降成本 外拓市场出效益

2024年科威尔确立了“树立寒冬思维，内抓管理降成本，外拓市场出效益，静下心来练内功，提高企业生存力，依靠自身能力能够活下去，挺过当前市场难关的经营理念，在企业利润上扭转亏损，实现自有资金不亏损；产品销量上，逐步提高公司不锈钢药芯焊丝市场占有率；降低产品制造成本。围绕全年目标，今年上半年公司调整工作思路，在成本、市场以及产品品质上做文章。

一、围绕成本，调整组织管理体系，降低管理成本，加大研发投入,降低产品制造成本。

依据今年的市场行情，重新调整了公司的组织体系，实现公司扁平化管理，精简工作岗位，提高员工工作效率，在管理和生产岗位上实施一人多岗，一人多职。 

产品的成本是产品永恒的竞争力，离开成本谈发展无异于缘木求鱼，2024年上半年公司在产品制造成本上大做文章，加大研发投入，主动降低配方成本。调整产品品类，产品以适应大众消费需求为主，在公司产品没有形成足够的品牌价值前，暂时放弃一味走高端的路线，实施高低端产品两条腿走路方式；做低端的产品是为企业获得一定的销量，为企业争取更多的生存空间，做一部分高端产品是让科威尔产品在高端用户市场上有存在感，也为今后成为有品位的焊丝制造企业打基础。

二、在产品销售上做文章，努力提高产品销量。

上半年销售主要是按照年初制定的销售计划和管理方案开展工作，但公司根据上半年的市场实际，对销售方案做出了相应的调整。一方面在开发市场时注重产品对市场的适应性，即在开发销售的过程中注重市场的需求，通过改进生产工艺、提高产品质量等方式来满足市场需求客户的个性需求，确保企业在竞争中占据有利地位；另一方面逐步转变公司的客户群体，将公司代理销售向项目型终端销售转变，提高产品的利润值，提高企业的生存能力。

上半年销售工作主要是按照年初制定的销售计划和管理方案开展工作展开，但公司根据上半年的市场实际，对销售方案做出了针对性的调整。一方面在开发市场时注重产品对市场的适应性，即在开发销售的过程中注重市场的需求，通过改进生产工艺、提高产品质量等方式来满足市场需求客户的个性需求，确保企业在竞争中占据有利地位；另一方面逐步转变公司的客户群体，将公司代理销售向项目型终端销售转变，提高产品的利润值，提高企业的生存能力。

三、提升产品质量，以质量获得生存。

产品质量是产品的生命，只有不断提高产品的质量，产品的生命力才能经久不衰。今年上半年生产部门围绕“如何稳定和提高产品质量”不断出新招，一是优化生产工艺，保证产线运行稳定；对生产线岗位员工实施轮岗，提高员工操作技能。二是研究配方，使公司产品满足市场客户个性需求，彰显公司产品品质的差异化；三是努力利用好当前技术人员在行业中积累的技术经验，为客户创造良好的技术服务，帮助客户解决技术问题，努力将“为客户提供良好的技术服务”打造成公司的另外一张名片。生产通过不断地改变自己，旨在能为销售提供一个良好的后勤保障。

上半年的工作还有很多不如人意的地方，主要是产品的销量还没有按照年初指定的计划完成，产能还没有得到有效利用，下半年，公司将更加注重销售端的策略布局和方向定位，努力完成预定目标，实现新的突破。

“长安何处在，只在马蹄下。”站在上半年的终点，我们不仅回顾了走过的历程，更清晰地看到了前方的路。成绩属于过去，挑战在于未来。下半年，大家将继续秉承“创新、协作、高效”的核心价值观。不断超越自我，克服每一个挑战，以更加饱满的热情和更加扎实的行动。为集团的长远发展贡献力量，共同开创更加辉煌的明天。