宋志平的《有效的经营者》是怎样炼成的

中国上市公司协会会长宋志平被人誉为“企业思想家”、“经营管理专家”，他最近的新书《有效的经营者》在企业界引起热烈反响，大家争相阅读，好评多多，一出版就迅速冲上了京东经管书榜的榜首。其实细究一下，这一切并非偶然，而是他多年来聚焦企业的经营管理，孜孜不倦的实践、研究和写作，真可谓是十年磨一剑。宋志平从2011年写书到现在，已经出版了25本著作，他中间陆陆续续的写过8本关于经营的书，分别是《经营方略》《经营心得》《经营制胜》《经营30条》《稳健经营》《有效的经营者》，其中《经营方略》有三版，后面的版本都是前一版的升级版。25本中有8本是关于经营的，经营的比重可见一斑。从2013年的《经营方略》到2024年的《有效的经营者》，算起来宋志平深度思考企业经营问题已经十多年了，宋志平的经营理论不仅是有实践基础，而且是长年思考和积淀出来的。从他这8本经营书的写作顺序和思想发展来看，我们可以看到他是从宏观企业经营与管理的层面开始思考，逐渐深入到具体的经营细节与方法、再是建立起经营体系，并落点在经营者个人修养与能力提升上，最后是发展出了自己的经营理论，构建起了一整套系统的“宋志平经营哲学”。

靠经营实践形成的经营逻辑

宋志平的《经营方略》非常受人喜爱，是一版再版，第一次出版是在2013年，第二次是在2016年，第三次是在2019年，规律大概就是每隔3年就会加入他近些年的新思考。曾有学者评价《经营方略》是最具史诗性特征的经典之作，是一座企业思想的宝藏。最后一版是有290篇小文章，涵盖经营管理万象，十分浩博，有点像一本经营管理的手记，一本解答企业难题的习题集。里面的小文章都是从宋志平在公司、在学校、在媒体的讲话中摘出来的，是从上千万字中筛选出来的38万字。这本书最大的特点就是原汁原味、十分真实，非常忠实的记录了宋志平从1993年到2019年间担任北新建材企业厂长到董事长、中国建材集团和中国国药集团“双料董事长”以来面对时空、行业、企业经营管理问题时的所思所想，记录了他带领中国建材集团、中国国药集团两家企业走进世界500强、成为全球领先世界一流大企业的辉煌历程。

在前面两版的时候，宋志平是把企业的大经营与大管理融在一起的，这个时候他的心中是一个整体框架，框架之下是细分了六个主要板块，即战略与目标，改革与机制，整合与创新，经营与管理、团队与组织，文化与愿景。他把这六个板块统称为企业的大经营，实际上这是我们中国企业常讲的大管理，可见这时宋志平就已开始显露出了他对经营的偏好。在第三版出版之前，他出版了一本《经营心得》，从方略到心得，他的视角已从宏观全局转移到专注经营了。《经营心得》是在2018年出版的，是宋志平在给北大光华学生们教授同名课程之后根据录音整理而成的。这本书主要立足于经营层面，深刻解析了缺什么找什么、从竞争到竞合、央企市营、建立共享平台等经营理念，是一本很典型的商学院的教科书级的著作。里面有宋志平的经营的基本逻辑，80个厚重鲜活的典型案例，110余条经营心得，都是宋志平在经营方面的经验与教训，大家评价这本书是一本实用的经营指南。

宋志平在书中说，企业经营不是一件碰运气的事，自己没有三头六臂、先见之明，之所以做成一些事是因为按照事物发展的内在逻辑，一路顺势而为的结果。宋志平从宏观全局转而重点关注经营，也一定是顺应了企业在高质量发展阶段成长的逻辑。

经营制胜有方法有体系

宋志平从更专注经营之后，就开始系统的研究经营取胜的方法与体系。这时期有三本书比较具有代表性，一本是《经营制胜》，一本是《经营30条》，一本是《稳健经营》。制胜，重在方法论；30条，重在对经营工作的认识论；稳健，主要突出在心态、状态、生态上。

《经营制胜》是在2021年出版的，是宋志平2017年至2019年给清华五道口金融学院的学生们讲授的一门公开课，当时讲的题目是《从管理到经营》，里面有宋志平40年的企业经营实战精华，提炼出了十大经营法则。这本书是比较有转折点的一本书，是从“管理”向“经营”转变的关键节点。书里面，宋志平第一次很鲜明的向大家传递了一种经营思想，那就是把经营和管理分开来讲，管理是企业的基本功，而经营是企业的看家本领，企业领导者要从管理者转变成经营者，经营者的经营任务是要盈利，在市场竞争中要制胜。在这本书中宋志平就开始提出了企业领导者要“做有效的经营者”的概念。宋志平在《经营制胜》中重点讨论了企业如何通过市场竞争、创新和资源整合，实现持续经营的胜利。这是从管理彻底走向外部经营，尤其是应对市场挑战和竞争压力的策略性经营。企业的运营不再仅限于内部，而是要重点关注外部市场的变化与应对，这本书是讲市场取胜方法的一本书。

《经营30条》是在2023年出版的，大家评价这本口袋书既是宋志平经营的世界观，也是认识论。这本书反映了宋志平从经验总结升华到了具体的经营规则，其经营思想又回归到了大体系模型之中。很有意思的是，这本书如《经营方略》一般，是回归到细分的六大板块中，战略、创新、经营、管理、改革、文化，共120个小节，是宋志平为读者分析了在面对诸多不确定性因素环境下，如何从只专注管理转为聚焦经营、有效提高经营能力等方面提供了新思想、新方法、新案例，讲出了做企业的经营常理。《经营30条》是宋志平给中国企业家、特别是年轻企业家讲企业经营思想、经营常理的书，也是一部指导企业家提升经营能力的书。

《稳健经营》是在今年的上半年出版的，主要是收录了宋志平在疫情这几年关于经营思考的一些文章与演讲，在那种比较困难的情况下，对于企业而言，我们到底应该怎么去做经营，宋志平是建议大家要稳中求进，以进促稳，他的“三态”理念鼓舞了很多企业家，一是稳心态，二是在状态，三是建生态。

有效的经营才触及到了经营者的本质

宋志平关于经营的企业思想，是不断螺旋式上升的，从把控企业宏观整体到专注经营，从深研经营开始，到提炼方法，讲规则，而又回归到体系中，重新梳理涉及经营的各个工作层面，宋志平做事总有自己的一套章法。在重新构建完经营体系之后，又关注经营体系中核心人物的成长问题，落点在更细微的层面。企业的领导者要重点做些什么，要具备哪些能力，怎样才能修炼成为经营的高手，这些是宋志平在研究经营之后，不断在思索的问题。

在2019年7月，宋志平在一次大型企业领导人会上提出了企业领导者既要重视从管理到经营，还要重视做个有效的经营者，之后还多次在一些商学院做了《做有效的经营者》的讲座，这一讲就是五年，在商学院老师的鼓励下，宋志平又用了一年五个月时间为大家写出了《有效的经营者》这本书。

这本书，大家评价是宋志平的重大理论创新。宋志平首次从背景、根源上说清了为什么要做有效的经营者，并具体描绘出了有效的经营者的形象。他认为，经营是做正确的事，管理是正确地做事。经营是眼睛向外，是开源，是多赚钱，是从市场中汲取“三桶水”。而管理是眼睛向内，是节流，是少花钱，是干毛巾也要拧出“三滴水”。他分析，20世纪是生产管理的时代，企业主要依靠管理提高效率，而当今是经营管理的时代，企业主要依靠经营提高效益。他认为，20世纪，大多数企业的问题出在管理不善上，而进入21世纪以来，大多数企业的问题则出在经营无方上。所以，现在的企业无法用过度的管理弥补经营的缺失，无法用管理的勤奋代替经营的懈怠。面对诸多的不确定性与脆弱性，企业领导者最重要的工作是做出正确的选择，要把主要精力放在经营工作上，而把管理工作下移给部下，要从管理转向经营，这不是说管理不重要，而是经营更重要。结合他40年的企业实战心得，以及近些年来对300多家企业的观察和思考，他明晰的提出了有效经营者的概念和逻辑，并总结了有效经营者的5项任务、10大能力和16条常理。宋志平的这本书对我国身处经济转型期的企业家、管理者、创业者来说，有着重要的现实指导意义。

宋志平的这8本书充分体现了他从企业大经营管理到市场经营的不断深入的思考上的递进。最初他是从企业的宏观层面看待企业的问题，接着是将管理和经营分开来看，并通过经营者的战略思维，展示了企业如何在充分竞争市场中取胜，然后他通过总结规则，重新构建经营体系框架，并关注提升经营者个人的素质，将管理与经营紧密结合，最后是提出了自己的经营理论。他的这一思想体系展现出了从中国企业的大管理系统到经营系统的全面转化，最终实现了管理与经营的融合与升华。